Você sabe o que é uma Landing Page e qual é o impacto dela na sua taxa de conversão? Uma Landing Page, quando bem planejada, pode potencializar as suas vendas, aumentar o número de leads e oferecer diversos benefícios à sua campanha. Se você quer capturar mais leads qualificados, precisa criar uma Landing Page que transmita a sua mensagem de maneira convincente.
Uma boa taxa de conversão é fundamental para o sucesso de qualquer campanha, afinal, as empresas investem em Inbound Marketing para aumentar suas vendas e melhorar seus resultados. Uma das técnicas mais eficientes para isso é o uso de Landing Pages.
Elaboramos este guia completo para você entender a importância dessa página, mas também para criar uma estratégia que vai gerar mais conversão no seu funil e aumentar o seu número de leads. Continue a leitura e saiba mais!
O que é Landing Page?
Landing Pages são páginas de conversão, nas quais são aplicados alguns elementos necessários para transformar um visitante em lead, oportunidade ou cliente. Elas também são conhecidas como páginas de aterrissagem, e são muito utilizadas em campanhas de Marketing Digital.
Originalmente, o termo “página de aterrissagem” definia qualquer página que um usuário acessava ao entrar em um site. Tanto que, na versão em inglês do Google Analytics, uma das dimensões de comportamento disponível é “Landing Pages”, que, na ferramenta, são entendidas como “Páginas de destino”.
No contexto do Marketing Digital, Landing Page é uma página criada para gerar mais conversões. No geral, essas páginas são mais limpas, ou seja, contêm menos elementos do que a homepage, por exemplo. Isso é feito propositalmente, pois o único objetivo da Landing Page é fazer com que o visitante se torne um lead.
Imagine o seguinte cenário: o seu blog está atraindo milhões de visitantes todos os meses, mas eles não estão avançando para o próximo passo do funil de vendas em direção à compra.
Na teoria, os números de visitas são ótimos, mas, na prática, esses resultados não têm um impacto positivo no seu negócio — afinal, o seu objetivo é vender, não é mesmo?
Para melhorar a sua taxa de conversão, são criadas páginas específicas – as landing pages, que deixam de lado outros elementos que possam tirar a atenção do usuário (como o excesso de texto), e focam em fazer com o que o usuário realize uma ação.
Dentro de uma estratégia de Marketing, essa ação costuma ser preencher um formulário, trocando informações pessoais por um conteúdo de mais valor, como infográficos, planilhas, e-books, quizzes e outros materiais que sejam interessantes o suficiente para convencer o leitor a fornecer os dados dele.
Além disso, uma Landing Page pode fazer uma oferta especial ou indicar uma ação para a persona, por exemplo. O importante é que tal movimento faça sentido para o seu público e se alinhe à sua estratégia de Inbound Marketing.
Por que investir nessa estratégia?
Depois de entender mais sobre o que é Landing Page, chegou o momento de você conhecer alguns bons motivos para investir nessa estratégia. O fator interatividade é capaz de estimular o engajamento do usuário e facilitar o mapeamento da sua jornada, aumentando, assim, a taxa de conversão. Entenda melhor a seguir!
Aumento das conversões
Uma das principais funções de uma Landing Page (LP) é auxiliar na prospecção de novos leads. Quanto mais bem elaborada for a estratégia de marketing, maiores são as chances de atrair o seu público.
Para que você obtenha bons resultados nessa estratégia, precisa seguir algumas dicas. A primeira delas é entender os seus objetivos de campanha. Muitas LPs não têm um meta específica ou uma CTA (Call-To-Action). Quando uma mesma página tem várias ofertas, pode acabar confundindo os usuários e reduzindo as chances de conversão.
Outro ponto importante é ter um texto convincente. Nenhum potencial cliente vai se aprofundar nos detalhes da página se ele não se sentir satisfeito desde o início. É preciso saber como causar uma boa impressão.
Uma CTA é um botão usado para que a pessoa conclua uma ação. É muito importante que esse botão esteja bem visível na sua página e leve, de fato, a pessoa a ter uma sensação de que precisa realizar logo a ação. Depois que ela concluir a ação, não se esqueça de criar uma Thank You Page, que é uma página de agradecimento.
Se você pretende melhorar uma Landing Page, é interessante seguir essas dicas para que a sua estratégia escale e ofereça melhores resultados na conversão.
Crescimento do número de seguidores nas redes sociais
Se o seu objetivo é que o cliente interaja mais com a empresa e acompanhe as novidades, a Landing Page pode ajudar. É possível, por exemplo, inserir um botão de CTA que direcione para as redes sociais — como Facebook, Instagram ou até mesmo o LinkedIn.
As redes sociais são ótimos canais para a interação. Além disso, elas ajudam a aumentar a visibilidade da sua marca, o que leva ao crescimento da credibilidade diante do seu público. Isso é essencial para aquele lead que chegou e está passando pelas etapas do funil de vendas, por exemplo, pois auxilia no fechamento da compra.
Praticidade
Enquanto seu site ou blog traz informações mais detalhadas, as Landing Pages têm como principal característica serem diretas. Nessas páginas, você deve inserir os pontos mais importantes que o lead precisa saber naquele momento de tomada de decisão.
De maneira geral, isso configura uma praticidade, pois a comunicação costuma já incentivar uma ação do potencial cliente.
Contato direto com o cliente
Apesar de existirem outros meios de contato eficientes, o e-mail ainda continua sendo um dos canais mais utilizados pelas pessoas. Conseguir o endereço eletrônico de um lead é muito mais simples por meio da Landing Page.
Além do mais, essa é uma estratégia interessante para conseguir outros dados, que podem servir de insumo para que você entenda melhor qual é o seu público e o que ele demanda.
Qual é a relação entre oportunidades de negócio e Landing Page?
Se você está se perguntando por que precisa que os seus visitantes forneçam os dados deles no seu formulário, saiba que resposta é bem simples: para gerar leads.
Leads são potenciais clientes para a sua empresa. Como dissemos, gerar visitas é muito bom, mas só elas não fazem nenhum negócio vender e crescer. Em função disso, ter informações de contato do seu prospect, como nome e e-mail, ajuda você a:
- iniciar um relacionamento mais próximo, aumentando a confiança na sua marca e trabalhando com empatia;
- entender quem são as pessoas que se interessam pelos seus conteúdos e se elas se encaixam no perfil do seu cliente ideal;
- preparar o time de vendas com oportunidades de negócio que podem ser contactadas a qualquer momento, para, finalmente, realizar uma venda.
As informações coletadas nas Landing Pages dão base para você criar estratégias que façam os seus visitantes caminharem pelo funil de vendas, chegando exatamente na etapa que você deseja: a compra.
Qual é a relação entre Landing Page e Inbound Marketing?
Embora as Landing Pages sejam um excelente recurso para a geração de leads, esse não é o único benefício que elas agregam à sua estratégia. Elas também são responsáveis pelas seguintes ações.
Segmentar o seu lead scoring
Lead scoring é uma forma de priorizar os leads que são mais “quentes”. Imagine que um formulário gera diversos leads, e que cada um deles está em um momento diferente do seu funil de vendas. Aqueles que estão mais próximos do fundo do funil têm mais chances de fechar uma compra.
Se o seu visitante faz a conversão de um material de fundo de funil, isso significa que ele está mais preparado para, finalmente, tomar a decisão de compra do que aquele que ainda está descobrindo que tem um problema. O primeiro lead, portanto, deve ser priorizado pela sua equipe de vendas.
Essa estratégia facilita todo o trabalho do seu time de vendas, pois os profissionais só entrarão em contato com as pessoas certas. Para aqueles que ainda não estão prontos para a compra, esse recurso permite a construção de um bom histórico sobre o seu lead, munindo tanto os seus vendedores quanto a equipe de marketing de boas informações.
Dividir os seus contatos
Se a sua empresa oferece mais de um produto — por isso, tem mais de uma persona — ou se você trabalha com diferentes públicos ao mesmo tempo, é possível segmentar essas pessoas por meio da conversão na Landing Page.
Dependendo da conversão do seu visitante em determinado material ou da informação pedida, por exemplo, você consegue identificar e dividir melhor os seus contatos.
Outra vantagem é saber quem são as pessoas que estão interagindo com os seus conteúdos. Isso é importante principalmente para organizações que não atendem somente um segmento ou não têm um porte de empresa definido. Para mercados B2B, conhecer exatamente quem é a pessoa (dentro da empresa que é cliente) que está interagindo é outra saída interessante.
Diminuir o custo de aquisição de clientes
Uma Landing Page é a opção mais barata de geração de oportunidades para o seu negócio. Compare o valor que você investe para produzir uma Landing Page a outras ferramentas de conversão, como entrevistas e ligações. Além de serem estratégias que dão muito mais trabalho, elas têm um custo bem elevado.
Com uma boa estratégia de divulgação, uma única Landing Page pode gerar oportunidades de negócio suficientes para nutrir todo o seu time de vendas por meses.
Sobre a Anexo Comunicação: Agência de Marketing
Com mais de uma década de experiência no mercado de marketing, a Anexo Comunicação se destaca por sua inovação e criatividade, ajudando empresas de todos os portes a crescerem. Nossa abordagem humanizada conecta marcas aos consumidores, criando novas oportunidades de negócio e potencializando vendas. Comprometidos com os seus objetivos, oferecemos soluções estratégicas nas principais plataformas digitais para impulsionar sua marca ao topo.
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